
Automação na RD Station: como criar jornadas de nutrição que realmente convertem no B2B
No mercado B2B, vender é um processo mais longo e estratégico do que no B2C. O ciclo de decisão envolve diferentes pessoas, orçamentos e muitas etapas até o fechamento do negócio. É exatamente nesse cenário que a automação de marketing se torna uma aliada indispensável — e a RD Station é uma das plataformas mais completas para isso.
Como Partner Gold da RD Station, a Market-In Lab já ajudou várias empresas B2B a criar jornadas de nutrição que realmente convertem. Neste texto, vamos mostrar como fazer isso de forma estratégica.
Por que automação é essencial no B2B?
O cliente B2B raramente compra na primeira interação. Ele pesquisa, compara, consulta outras áreas e só então toma a decisão. Sem uma nutrição bem estruturada, é muito fácil perder esse lead pelo caminho.
A automação permite:
- Acompanhar o lead em cada etapa do funil.
- Oferecer conteúdo certo no momento certo.
- Ganhar escala sem perder personalização.
- Mensurar resultados com precisão.
Com a RD Station, isso fica mais simples porque a plataforma integra geração de leads, nutrição e análise de dados em um único lugar.
Como criar jornadas de nutrição que realmente convertem
- Conheça profundamente o seu ICP e as dores do lead
Antes de criar qualquer fluxo de automação, é preciso ter clareza sobre quem é seu público-alvo (perfil ideal de cliente) e quais são suas maiores dores. No B2B, entender o contexto profissional e os desafios do decisor faz toda diferença.
- Segmente sua base de contatos
Não envie o mesmo conteúdo para todos. Use filtros da RD Station para criar listas segmentadas por cargo, segmento, interesse ou estágio do funil. Isso aumenta a taxa de abertura e engajamento.
- Ofereça conteúdo progressivo
O segredo de uma jornada de nutrição é não pular etapas. Comece com conteúdos educativos (topo de funil), avance para materiais mais específicos (meio de funil) e só então faça ofertas comerciais (fundo de funil).
Exemplo para B2B:
- E-mail 1: Artigo do blog sobre tendência do setor.
- E-mail 2: E-book com estudo de caso.
- E-mail 3: Convite para uma demonstração ou proposta personalizada.
- Personalize ao máximo
Utilize os campos dinâmicos da RD Station para inserir o nome do contato, empresa e dados específicos no assunto e no corpo do e-mail. Isso aumenta a percepção de cuidado e relevância.
- Crie fluxos automatizados com gatilhos inteligentes
Na RD Station, configure gatilhos como “abriu e-mail”, “clicou no link”, “baixou o e-book” para mover automaticamente o lead para outra etapa da jornada. Assim, o fluxo é dinâmico e acompanha o comportamento real do usuário.
- Alinhe Marketing e Vendas
A automação só funciona de verdade se marketing e vendas estiverem alinhados. Defina critérios de lead qualificado (SQL/MQL) e configure notificações automáticas para o time comercial quando o lead atingir a pontuação ideal.
Benefícios que você pode esperar
- Mais leads qualificados para vendas.
- Menos esforço manual para sua equipe.
- Maior previsibilidade no funil.
- Relacionamento contínuo com potenciais clientes.
Como Partner Gold RD Station, a Market-In Lab tem acesso direto a treinamentos, suporte avançado e recursos exclusivos da plataforma. Isso significa que conseguimos criar estratégias de automação mais completas e eficientes para o seu negócio B2B.
Nossa equipe não só domina a ferramenta, mas entende profundamente como adaptar as jornadas ao seu mercado e ICP, para que cada lead receba o estímulo certo, na hora certa, e se torne uma oportunidade real de negócio.
No B2B, a jornada do cliente é longa — mas não precisa ser complicada. Com automação na RD Station, você constrói relacionamentos sólidos, educa seu público e prepara o terreno para vendas de alto valor.
Se você quer implementar automação de marketing no seu negócio B2B ou melhorar os resultados da sua nutrição de leads, fale com a Market-In Lab. Como Partner Gold RD Station, sabemos exatamente como transformar fluxos automatizados em resultados reais!